Massimo Forte lança novo livro dirigido a agentes imobiliários

Massimo Forte, conhecido consultor da área do imobiliário, lança a 29 de outubro o seu quarto livro: “O Poder da Prospeção - Tudo sobre a geração de contactos na mediação imobiliária”. O objetivo do autor ao abordar este tema, segundo ele polémico, é o de ajudar os agentes a definirem estratégias para melhorar o processo de prospeção, tão importante na atividade. No press release, o autor lembra que “a prospeção representa o primeiro passo do processo de venda, sem o domínio deste passo, os seguintes, como a angariação, simplesmente não fazem sentido”. Mas os profissionais revelam grande aversão a este primeiro passo. “Não gostam de abordar diretamente sem solicitação, sentem que é desagradável para si e para os outros e não acreditam no processo, acham que é um esforço em vão e desistem mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com: convicções limitativas, má definição de objetivos, ausência de propósito e falta de competências técnicas e emocionais”.

Neste manual prático, Massimo Forte pretende guiar os agentes imobiliários numa prospeção eficaz, partilhando dicas, checklists, guiões para treino e partilha de casos de sucesso.

“O Poder da Prospeção - Tudo sobre a geração de contactos na mediação imobiliária” é editado pela Sabedoria Alternativa.